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工行泰安宁阳支行成功营销对公保本理财1亿元

信息来源:大众网     时间:2018-4-22 12:12:00     阅览:1221人次
作者 路庆霞
    旺季竞赛活动期间,工行泰安宁阳支行持续加大客户走访营销工作力度,深入挖掘存量对公大户潜力,全力加快对公存款增长速度,季末成功营销一款对公保本理财产品,金额1亿元,为一季度末人民币公司时点存款快速增长奠定了坚实基础。
    在日益严峻的金融市场竞争形势下,工行泰安宁阳支行面对营销前期对公理财产品收益率低于其他同业机构未引起企业重视的不利竞争局面,积极上门营销,不断创造机会与企业财务负责人沟通接洽,争取我行业务份额,结合客户走访成果,持续与市分行、省行以及总行沟通协调,推荐匹配企业资金配置计划的理财产品,达到了客户预期收益,最终成功营销该笔大额对公理财产品。
    该企业经营良好,现金流充足,结算量大,是辖内同业积极争抢的优质客户。近期企业货币资金充足,我行流动资金贷款额下降,为维护银企关系,增加企业贡献度,我行行长、分管行长积极进行高层营销,公司业务部、开户网点相互配合,营销项目贷款以及各种结算产品,使得银企合作关系持续深化,获得客户认可。为本次在我行对公理财产品收益率与其他同业大致相同甚至略低于其他同业的情况下,在激烈的同业竞争中赢得客户业务支持、认可,也为该行提升日常维护水平助力营销成功积累了积极经验。

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